BlackBerryがGoodを購入し、MDMの弱点を明らかにする

今朝のショッカーで、苦労しているBlackBerryは、存続している最古のモバイルデバイス管理(MDM)会社であるGoodTechnologyを4億2500万ドルで買収しました。この動きは、BlackBerryが切実に必要な収入を得るのに役立ちます(年間約1億6000万ドル、BlackBerryは言います)。

しかし、それはまた、BlackBerryの最高峰であるBlackBerry Enterprise Service(BES)12が市場で急降下していることを示しています。さらに、この買収は、Goodが1996年に設立されたMDMの祖父であり、MobileIronやVMwareのAirWatchと並ぶトップ3プロバイダーのひとつであることを考えると、モバイル市場はそれほど大きくないことを強調しています。

BlackBerryは、関連性を取り戻すために数年間努力してきました。そのBlackBerry10スマートフォンは、以前のBlackBerry 7デバイスよりも技術的に優れていますが、ユーザーとITによって同様に拒否されています。

壁に書かれているのを見て、BlackBerryはBES10をリリースしました。これは、iOS、Android、Windowsを実行しているデバイスなどのBlackBerry以外のデバイスを管理するためのBlackBerry管理サーバーを再発明したものです。昨年のBES12は製品をより良くしました。

また、BlackBerryはBES APIをサードパーティの管理ツールに公開し、BlackBerryデバイスを管理できるようにしました。これにより、幅広いサポートの結果としてBlackBerryデバイスの売上が増加する可能性があります。安全なAndroidコンテナのKnoxテクノロジーについてSamsungと協力することに合意しました。また、WatchDox、SecuSmart、Movirtuなど、多くの小規模なモバイルセキュリティ会社も買収しています。

しかし、BESはBlackBerry戦略の最高峰であり、BlackBerryの収益の中核を形成する一連のクロスプラットフォーム管理およびセキュリティ機能のハブとなることを目的としていました。Goodを購入することで、BlackBerryはBESが市場に定着していないことを認めました。それは確かに私がアナリストやITマネージャーから聞いたことと一致しています。したがって、たとえそれが必死でなくても、その動きは理にかなっています。

さらに驚くべきことは、Goodが売りに出されていたことです。これは元々のMDMプロバイダーであり、政府機関や大企業、特に防衛などのデリケートな業界の企業と深いつながりがあります。これは、BlackBerryの歴史的な強みに自然に適合しています。以前は、企業はBlackBerry用のBESとその他の用途向けのBESを持っていましたが、今日はそれほど多くはありません。

BlackBerryがGoodに支払った低価格は、これらの大規模な顧客がいることは大きな収益につながらなかったことを示唆しています。これは、Goodだけでなくモバイル管理市場全体に影響を与える問題です。少し前まで、Goodは、Knoxを介したSamsungとの独自の取引など、テクノロジーコアを超えて拡大する動きを見せていました。

数年前、約100のモバイル管理プロバイダーがありました。多くは衰退し、一部は買収されましたが、残りの問題は10未満です。確かに、Good、IBM、Microsoft、MobileIron、VMwareに加えて、Boxtone、CA、Citrix、Sotiなどです。

デスクトップ管理とモバイル管理が統合されると、そのリストはMicrosoft、MobileIron、およびVMwareに急速に絞り込まれ、BlackBerry、CA、およびIBMがそれらのランクに加わろうとします。

Goodを購入することは、BlackBerryにとって良い(エヘム)動きです。しかし、モバイル管理は依然として危険な市場であり、BlackBerryは成功するためにさらに多くのことを行う必要があります。